塔塔汽车推出基于注册的销售计划系统
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2024-02-19 14:35:55
摘要 印度汽车制造商一直根据零售业绩向经销商调度车辆，这并不能准确反映实际销售情况。现在，塔塔汽车已主动改变这种做法。塔塔已将其销售计划...
印度汽车制造商一直根据零售业绩向经销商调度车辆，这并不能准确反映实际销售情况。现在，塔塔汽车已主动改变这种做法。
塔塔已将其销售计划和需求预测与车辆登记数据结合起来，车辆登记数据是销售周期结束的最佳指标，而不是零售数据。
塔塔乘用车和塔塔乘用电动汽车总经理 Shailesh Chandra 表示：“该公司于 10 月份推出了基于 Vahan 的销售和经销商绩效评估系统，并从此举中受益。一方面，它帮助汽车制造商调整了策略“供应可以更好地满足需求并削减库存。另一方面，经销商也受益，因为它释放了营运资金。”
钱德拉补充说，这使得汽车制造商能够通过减少向经销商的发货来保持健康的库存。与前几个季度相比，12 月份季度经销商的平均库存为负。在此期间，月均登记车辆数量为50,386辆，高于平均发货量46,029辆。
“向 Vahan 数据的转变推动整个文化走向真正的需求，”钱德拉补充道。经销商表示，基于 Vahan 的新系统改善了他们的现金循环。
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